Имя | Алишер Борисович |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Нахабино |
Заработная плата | от 85 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 47 лет (4 июня 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2021 — по настоящее время (4 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель Отдела продаж на маркетплейс |
Компания | Русская бизнес-компания (RBC) Подольск (Московская область), www.biznes-k.ru |
Обязанности | Основные функции: - Разработка стратегии развития компании в канале маркетплейсов; - Анализ ассортимента, SWOT анализ; - Разработка и контроль выполнения плана продаж через маркетплейсы; - Анализ конкуренции по каждой группе товаров (антифризы и добавки); - Заключение сделок с ФЛ и бизнесом; - Создание и редактирование карточек товаров (изображения+текст (характеристики и спецификации товара) - Пакетная обработка изображений, создание фотоконтента и инфографика через прикладное ПО; - Отслеживание конкурентных цен и создание ежемесячных отчетов в Google Analytics_ и YandexMetrics и прочих инструментов онлайн-аналитики (привязка через API и готовых модулей к CRM 1С Управление Предприятием) по всей товарной номенклатуре компании на маркетплейсах Я.Маркет и AliExpress; - Отслеживание и пополнение остатков товара; - Создание штрихкодов и этикеток; - Аналитика номенклатуры для участия в акциях; - Контроль отгрузок товара на склады маркетплейсов; - Работа с отзывами и вопросами покупателей (Авито, чат Яндекса и AE); - Предоставление отчетности по выполненной работе; - Создание ТЗ на автоматизацию отгрузок, организация ЭДО; - Участие в формировании планов закупки, резервирования товара на складах под канал МП. Работа на площадках B2C Авито, MP Яндекс.Маркет, АliExpress, Озон, Сбер, ВсеИнструменты. Результаты: - Созданы магазины на Авито и Я.Маркет; - Магазины на AE, СберММ, Ozone, WB, VI - в процессе создания; - Проведен экспресс-анализ категории Aevit и сопутки (трансмиссионные и моторные автомасла) на маркетплейсах. |
|
Период работы | декабрь 2019 — январь 2021 (1 год 2 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам и электронной коммерции на Авито |
Компания | СтройкаСнаб, ИМ стройматериалов - г.Москва, stroyka-snab.ru/ |
Обязанности | В рамках белой схемы с одним Авито-магазином: - составление рекламных объявлений (РО) (текст+картинка); - подготовка изображений, пакетная обработка фотографий для РО; - массовый постинг с разбивкой внутри месяца; - другие инструменты продвижения, "фишки авитолога"; - авторские методики увеличения трафика на магазин. В рамках онлайн-коммерции: - прием и обработка входящих заявок (звонки+директ+JIVO+ватсап бизнес аккаунт) по созданным на Авито РО; - поиск поставщиков из базы поставщиков линеек продуктов магазина; - проведение переговоров с поставщиками по стоимости заказанного продукта и логистики в режиме онлайн; - оформление сделки с клиентом, выписка счетов-фактур и накладных. Результаты: - соответствие объема продаж через площадку прогнозируемым показателям оборота одного менеджера (показатели неразглашаются в связи с политикой компании). |
|
Период работы | май 2019 — октябрь 2019 (6 месяцев) |
Должность | Менеджер Отдела Продаж |
Компания | Уралкупер, ТОП-4 производитель абразивов купершлак и никельшлак |
Обязанности | Основные функции: - телефонные продажи абразива по всей России на входящих (60%) и холодных (40%) звонках в сегмент промышленной розницы; - развитие продаж на холодных звонках в прямом и дилерском каналах в регионах России; - ведение клиентской базы и бизнес-процесса личной продажи в 1С CRM/ERP 3.0; - отчетность по продажам в 1С CRM/ERP 3.0: результативные взаимодействия - созданные интересы и заказы, выставленные счета, оплаты, выполнение месячного плана продаж Результаты: - за Август 2019 г. продал около 75% от обьема продаж всего отдела - за Сентябрь 2019 г. продал 650 тонн купершлака и выполнил 101.8% индивидуального плана |
|
Период работы | февраль 2012 — февраль 2019 (7 лет 1 месяц) |
Должность | ИО Руководителя отдела продаж/Ведущий менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "РПК "SIGNMAKERS" |
Обязанности | Функции активного менеджера: - поиск и привлечение клиентов " в полях" - выявление потребности, формулирование коммерческого предложения - подготовка дизайн-макетов и привязок в графическом пакете Corel Draw X7 - составление всей договорной документации, заключение сделок, контроль оплат, подписание закрывающих документов - формирование и ведение базы клиентов, поставщиков и конкурентов в Excel - ведение банка данных выполненных работ - руководство работой 2 менеджеров по работе с клиентами Результаты: - за последние 5 лет реализовано 220 (35) договоров 132 (35) клиентам на сумму около 24 (8, 3) миллионов рублей |
|
Период работы | июль 2011 — ноябрь 2012 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж и развития |
Компания | ООО "БоксСервис" TM Intertradeshop, производитель ТОП-4 кассовых боксов |
Обязанности | Основные функции: - управление командой из 2-х менеджеров по продажам - личные прямые продажи продукта (кассовых боксов) на входящих (80%) - развитие продаж на холодных звонках (20%) в дилерском и партнерском каналах в регионах России и странах СНГ (экспорт в Казахстан, Белоруссию, Украину) - ведение клиентской базы в Excel и 1С - составление отчетности по выставленным счетам, оплатам и отгрузкам, по новым клиентам, плана продаж на месяц и квартал Результаты: - за 3-й квартал 2012 г. объем продаж вырос в 4 раза против 3-го квартала 2011 года |
|
Период работы | февраль 2009 — ноябрь 2011 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж SEO |
Компания | ГК ИНГЕЙТ, ТОП-3 интернет-агентство полного цикла |
Обязанности | Основные функции: - прямые активные продажи услуги SEO, медийной рекламы и SMO - управление командой из 5 сейлз-менеджеров - проводение сейлз-презентации для средних и крупных компаний - составление отчетности по продажам (план-факт) Результаты: - 30%-й рост среднегодового плана продаж в 2011 против 2010 - сокращение личного срока закрытия сделки менеджерами с 1 месяца до 14 дней - увеличение среднего размера закрываемой сделки по отделу за 2011 г. в 1, 5 раза |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Университет Мировой Экономики и Дипломатии |
Специальность | МЭО |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный), Немецкий (Базовый), Узбекский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | - Менеджер по продажам SEO, 2 недельный тренинг, Москва Никита Андросов, агентство Ингейт - Сентябрь 2010 г. - Стратегический маркетинг, 6-мес. курсы, Москва Московская Академия Бизнеса, сертификат - Декабрь 2008 г. |
Навыки и умения | 1. Продажи: сильные навыки активного поиска клиентов (развития продаж), личной продажи, проведения сейлз-презентаций перед различными аудиториями, переговоров, отличные навыки управления продажами (персонал, объем продаж и рентабельность, скидки и наценки, возвраты, партнеры, дилеры и филиалы, дебиторская задолженность, отгрузки, складские остатки, маркетинговые мероприятия). 2. Специальные навыки: управление маркетингом; подготовка, заключение и ведение экспортных и импортных контрактов; бухгалтерские навыки; аналитические навыки; рабочее понимание Гражданского, Налогового, Таможенного Кодексов, валютного законодательства РФ. 3. Компьютер: опытный пользователь MS Office 2010 (Excel & Word), интернет-браузеров и средств электронной почты. Пользователь 1С Торговля и Склад/1С Предприятие (1С Управление нашей фирмой, ред.1.6+CRM, ред.3.0). Знаком с другим прикладным ПО (Project Expert, CorelDraw и пр.). 4. Личные качества: активная жизненная позиция (позитивное мышление, находчивость и деятельность с практической ориентацией на результат), комуникабельность, быстрая обучаемость, сильные лидерские качества. Командный игрок. |
