Руководитель отдела продаж

Имя

Алишер Борисович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Нахабино

Заработная плата

от 85 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (4 июня 1977)

Опыт работы

Период работы

апрель 2021 — по настоящее время   (4 года)

Должность

Руководитель Отдела продаж на маркетплейс

Компания

Русская бизнес-компания (RBC) Подольск (Московская область), www.biznes-k.ru

Обязанности

Основные функции:

- Разработка стратегии развития компании в канале маркетплейсов;

- Анализ ассортимента, SWOT анализ;

- Разработка и контроль выполнения плана продаж через маркетплейсы;

- Анализ конкуренции по каждой группе товаров (антифризы и добавки);

- Заключение сделок с ФЛ и бизнесом;

- Создание и редактирование карточек товаров (изображения+текст (характеристики и спецификации товара)

- Пакетная обработка изображений, создание фотоконтента и инфографика через прикладное ПО;

- Отслеживание конкурентных цен и создание ежемесячных отчетов в Google Analytics_ и YandexMetrics и прочих инструментов онлайн-аналитики (привязка через API и готовых модулей к CRM 1С Управление Предприятием) по всей товарной номенклатуре компании на маркетплейсах Я.Маркет и AliExpress;

- Отслеживание и пополнение остатков товара;

- Создание штрихкодов и этикеток;

- Аналитика номенклатуры для участия в акциях;

- Контроль отгрузок товара на склады маркетплейсов;

- Работа с отзывами и вопросами покупателей (Авито, чат Яндекса и AE);

- Предоставление отчетности по выполненной работе;

- Создание ТЗ на автоматизацию отгрузок, организация ЭДО;

- Участие в формировании планов закупки, резервирования товара на складах под канал МП.

Работа на площадках B2C Авито, MP Яндекс.Маркет, АliExpress, Озон, Сбер, ВсеИнструменты.

Результаты:

- Созданы магазины на Авито и Я.Маркет;

- Магазины на AE, СберММ, Ozone, WB, VI - в процессе создания;

- Проведен экспресс-анализ категории Aevit и сопутки (трансмиссионные и моторные автомасла) на маркетплейсах.

Период работы

декабрь 2019 — январь 2021   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам и электронной коммерции на Авито

Компания

СтройкаСнаб, ИМ стройматериалов - г.Москва, stroyka-snab.ru/

Обязанности

В рамках белой схемы с одним Авито-магазином:

- составление рекламных объявлений (РО) (текст+картинка);

- подготовка изображений, пакетная обработка фотографий для РО;

- массовый постинг с разбивкой внутри месяца;

- другие инструменты продвижения, "фишки авитолога";

- авторские методики увеличения трафика на магазин.

В рамках онлайн-коммерции:

- прием и обработка входящих заявок (звонки+директ+JIVO+ватсап бизнес аккаунт) по созданным на Авито РО;

- поиск поставщиков из базы поставщиков линеек продуктов магазина;

- проведение переговоров с поставщиками по стоимости заказанного продукта и логистики в режиме онлайн;

- оформление сделки с клиентом, выписка счетов-фактур и накладных.

Результаты:

- соответствие объема продаж через площадку прогнозируемым показателям оборота одного менеджера (показатели неразглашаются в связи с политикой компании).

Период работы

май 2019 — октябрь 2019   (6 месяцев)

Должность

Менеджер Отдела Продаж

Компания

Уралкупер, ТОП-4 производитель абразивов купершлак и никельшлак

Обязанности

Основные функции:

- телефонные продажи абразива по всей России на входящих (60%) и холодных (40%) звонках в сегмент промышленной розницы;

- развитие продаж на холодных звонках в прямом и дилерском каналах в регионах России;

- ведение клиентской базы и бизнес-процесса личной продажи в 1С CRM/ERP 3.0;

- отчетность по продажам в 1С CRM/ERP 3.0: результативные взаимодействия - созданные интересы и заказы, выставленные счета, оплаты, выполнение месячного плана продаж

Результаты:

- за Август 2019 г. продал около 75% от обьема продаж всего отдела

- за Сентябрь 2019 г. продал 650 тонн купершлака и выполнил 101.8% индивидуального плана

Период работы

февраль 2012 — февраль 2019   (7 лет 1 месяц)

Должность

ИО Руководителя отдела продаж/Ведущий менеджер отдела продаж

Компания

ООО "РПК "SIGNMAKERS"

Обязанности

Функции активного менеджера:

- поиск и привлечение клиентов " в полях"

- выявление потребности, формулирование коммерческого предложения

- подготовка дизайн-макетов и привязок в графическом пакете Corel Draw X7

- составление всей договорной документации, заключение сделок, контроль оплат, подписание закрывающих документов

- формирование и ведение базы клиентов, поставщиков и конкурентов в Excel

- ведение банка данных выполненных работ

- руководство работой 2 менеджеров по работе с клиентами

Результаты:

- за последние 5 лет реализовано 220 (35) договоров 132 (35) клиентам на сумму около 24 (8, 3) миллионов рублей

Период работы

июль 2011 — ноябрь 2012   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж и развития

Компания

ООО "БоксСервис" TM Intertradeshop, производитель ТОП-4 кассовых боксов

Обязанности

Основные функции:

- управление командой из 2-х менеджеров по продажам

- личные прямые продажи продукта (кассовых боксов) на входящих (80%)

- развитие продаж на холодных звонках (20%) в дилерском и партнерском каналах в регионах России и странах СНГ (экспорт в Казахстан, Белоруссию, Украину)

- ведение клиентской базы в Excel и 1С

- составление отчетности по выставленным счетам, оплатам и отгрузкам, по новым клиентам, плана

продаж на месяц и квартал

Результаты:

- за 3-й квартал 2012 г. объем продаж вырос в 4 раза против 3-го квартала 2011 года

Период работы

февраль 2009 — ноябрь 2011   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж SEO

Компания

ГК ИНГЕЙТ, ТОП-3 интернет-агентство полного цикла

Обязанности

Основные функции:

- прямые активные продажи услуги SEO, медийной рекламы и SMO

- управление командой из 5 сейлз-менеджеров

- проводение сейлз-презентации для средних и крупных компаний

- составление отчетности по продажам (план-факт)

Результаты:

- 30%-й рост среднегодового плана продаж в 2011 против 2010

- сокращение личного срока закрытия сделки менеджерами с 1 месяца до 14 дней

- увеличение среднего размера закрываемой сделки по отделу за 2011 г. в 1, 5 раза

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Университет Мировой Экономики и Дипломатии

Специальность

МЭО

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Базовый), Узбекский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Менеджер по продажам SEO, 2 недельный тренинг, Москва

Никита Андросов, агентство Ингейт - Сентябрь 2010 г.

- Стратегический маркетинг, 6-мес. курсы, Москва

Московская Академия Бизнеса, сертификат - Декабрь 2008 г.

Навыки и умения

1. Продажи: сильные навыки активного поиска клиентов (развития продаж), личной продажи, проведения сейлз-презентаций перед различными аудиториями, переговоров, отличные навыки управления продажами (персонал, объем продаж и рентабельность, скидки и наценки, возвраты, партнеры, дилеры и филиалы, дебиторская задолженность, отгрузки, складские остатки, маркетинговые мероприятия).

2. Специальные навыки: управление маркетингом; подготовка, заключение и ведение экспортных и импортных контрактов; бухгалтерские навыки; аналитические навыки; рабочее понимание Гражданского, Налогового, Таможенного Кодексов, валютного законодательства РФ.

3. Компьютер: опытный пользователь MS Office 2010 (Excel & Word), интернет-браузеров и средств электронной почты. Пользователь 1С Торговля и Склад/1С Предприятие (1С Управление нашей фирмой, ред.1.6+CRM, ред.3.0). Знаком с другим прикладным ПО (Project Expert, CorelDraw и пр.).

4. Личные качества: активная жизненная позиция (позитивное мышление, находчивость и деятельность с практической ориентацией на результат), комуникабельность, быстрая обучаемость, сильные лидерские качества. Командный игрок.